很多企業在進行市場營銷的時候，都無法取得好的效果，而且，最后也不知道問題出在哪里。其實，重慶營銷策劃公司告訴你是因為你沒有把握住營銷策劃之中的三個“點”：痛點、癢點以及賣點。這三個點，可以說是所有商業活動以及產品的根本性的立足點。如果說，企業制定的營銷策劃方案，所展現出的產品核心價值，跟這三個點中的任何一個都無法產生聯系的話，那么，是很難取得什么太好的效果的。

　　首先是——痛點。什么是痛點呢？也就是用戶在日常生活中所遇到的一些問題、糾結以及抱怨，如果說，無法解決這個痛點的話，用戶會感覺非常的不舒服。而企業的產品想要取得用戶的認可，就需要做到能夠幫助用戶去解決這個痛點，使用戶能夠回歸到正常的生活狀態。就比如說狐臭，這就是一個非常讓人困擾的問題，如果嚴重的話，是非常影響人們的正常生活與工作的。如果是這類產品的話，就需要能夠解決這個用戶的這一痛點，這樣才能夠取得他們的認可。

　　第二個“點”——癢點。什么是癢點呢？也就是用戶并非一定要能夠得到，但是，它卻能夠使用戶產生對產品的興趣、向往，甚至能夠激發用戶購買產品的欲望的這樣的一個點。癢點更多的時候，都是滿足消費者某一種更大的欲望而存在的。就比如說，有一款即將上市的手機，其中的一項功能使你產生了非常濃厚的興趣，使你在剛換新手機一個月的情況下，也會非常想要得到這款手機產品，甚至還會將它推薦給自己的親朋好友。癢點是針對消費者的情感與心理的，調動的是消費者的潛在欲望。

　　第三個“點”——賣點。賣點跟痛點和癢點相比，理解起來要更容易一些，它是產品的某一個能夠激發起用戶興奮感的點，能夠使用戶產生購買產品的沖動。就比如說口紅，市場上口紅的品牌有很多，色號也有很多，但是，為什么消費者就一定要選擇你的產品呢？雖然說，兩點能夠引起部分跟風的消費者，但是，在營銷策劃公司看來對于大多數理性的消費者而言，是不會因為這些去購買你的口紅產品的。但是，如果在你的宣傳信息中，有一個賣點是“不脫色”，那么，就會出現不一樣的結果。