對于企業來說，營銷推廣是一條必走的路，那么如何才能走好這條路了，重慶鴻淑企業管理咨詢公司為我們總結了營銷推廣“三部曲”。

1.提振品牌聲量，打造品牌知名度

這里我們要了解一個概念--品牌建設，即通過一系列的努力，讓消費者信任你、記得住你，從而降低消費者選擇的成本。

長期從事廣告行業的同仁應該清楚，快銷品在廣告投放方面可以說是一擲千金。那么，你可能有個疑問，投入這么大，難道他們就不心疼嗎？恰恰相反，對他們來說，很清楚50%的廣告都在浪費。那么，為什么快銷品還要不停的打廣告？因為，需要通過不斷的重復播放廣告，可以讓消費者產生強有力的記憶，形成明晰的印象。進而讓消費者站在貨架的時候，下意識選擇他看過或者聽過的產品。

2.提升品牌價值與轉化率，構建用戶口碑

銷售轉化，即快速的消費產生行為。線下的促銷活動帶來的消費行為是銷售轉化。又或者，通過投放百度廣告，帶來的電話咨詢和訂單成交也是銷售轉化。

銷售轉化包括兩個方面：一是，不斷獲取新客戶；二是，老客戶的重復購買，也包括老客戶給你帶來的口碑和新客戶的增長。過去，流量不斷增加，新客戶也源源不斷。但是，現在，流量增加減緩，直接的線上轉化也越來越不確定。

因此，追求銷量的同時，也要為品牌創造溢價空間。比如，一向追求性價比的小米公司，現在也轉而打造品牌質感--去年大力打造的小米MIX全面屏手機，在提升售價的同時，為公司贏得了用戶口碑。

3.增強品牌忠誠度，提升用戶粘性

過去一二十年，營銷的關鍵在于：怎么增長新客。而市場成熟之后，尋找新客成本越來越高。此時，新的機會，就在于挖掘老客戶的價值，提升老客戶的口碑，通過老客戶自帶的流量和社交影響力，提升公司產品銷量，成為新的關鍵點。

那么，應該怎么做呢？

第一，通過社交和CRM的結合，跟消費者建立用戶關系成本最低。例如，很多互聯網公司創業都從微信上先開始，做公眾號，做應用號，而不是先去做一個APP，因為APP下載轉化成本遠遠高于公眾帳號粉絲轉化的成本。

第二，跟老客戶的溝通，對老客戶價值的挖掘和利用，效率遠遠高于對新客戶的追逐。每個老客戶都是一個媒體，老客戶帶來新客戶增長的效率和媒體價值的發揮將會成為一個競爭的分水嶺。