一、USP

1950年代，二戰剛剛結束，美國國內百廢俱興，商業逐漸繁榮起來。這個時候，企業要想賣出去產品，最簡單的辦法就是告訴別人你的產品有什么好處，能為用戶解決什么問題。

所以這個時候誕生的理論叫USP，獨特的銷售主張。

經常用腦，多喝六個核桃。解油膩，喝九龍齋。這都是很典型的USP理論應用。

二、品牌形象

但到了1960年代，競爭日趨激烈，市面上生產類似商品的企業也在增多，這時候就不可避免的造成了一個問題——產品同質化。

產品同質化之后，企業就找不到自己的USP了。這時候，企業就只好另尋出路。

對于消費者也一樣，比如我想買瓶啤酒，但是不同企業生產的啤酒沒什么區別，口味差不多，品質差不多，價格差不多。

那么我該怎么選呢？

那就隨便拿一瓶吧，或者說哪個看起來順眼就買哪個。

用專業一點的術語，這叫做產品同質化，造成消費者決策主要依賴感性而非理性。因此，描繪品牌形象比強調產品具體功能重要的多。既然產品上沒有差異化了，那就形象上情感上差異化吧。所以這個時候誕生了大名鼎鼎的BI——品牌形象論。

奧格威的品牌形象論講的是：廣告最主要的目標是塑造品牌形象而非短期效益。每一品牌、每一產品都應發展一個形象，每一廣告都應該是對品牌形象的長期投資。消費者購買的不只是產品，更是心理的滿足，廣告應該為品牌賦予情感。

百事可樂跟可口可樂產品上沒有區別，那就塑造一個年輕的品牌形象。

萬寶路跟其他香煙沒有區別，那就塑造一個牛仔形象。

優樂美的奶茶跟香飄飄沒有區別，那就塑造一個浪漫愛情的形象。

三、定位論

到了1970年代，競爭空前激烈，品類不斷分化。

別說USP是什么、你有什么品牌形象，消費者連記住你是誰都成了一個難題。

那么這個時候對企業來說，最重要的就是給自己貼一個簡單的標簽，在消費者心智之中占據一個位置。這就是定位論。

以上就是營銷策劃的三大理論，看了過后有沒有對營銷策劃有了一個更深的認識呢？想了解更多，可咨詢重慶鴻淑企業管理咨詢公司。