要充分發揮企業中層管理人員的作用，就必須結合中層管理人員的特點，認真研究中層管理人員獨特的薪酬需求，針對這類人群需求特征，來設計相應的薪酬模式。具體來講，企業中層管理人員的薪酬需求特征主要體現在以下幾個方面：

1 他們希望基本工資的水平要高于普通員工。他們的薪酬水平上比普通員工有更高的要求，這主要是為了在經濟上顯示出中層管理人員獨特的身份和地位;他們通常更為自信、更追逐權力，更具有自我實現的需要，同時還是自我監控者，能夠對自己的行為進行理性的約束。

2 獎金要能與績效掛鉤。將薪酬發放與公司的經濟效益和個人業績緊密聯系，以達到提高各個部門績效乃至整個企業績效的目的，通過獎金的激勵作用也可以增強其團隊意識和部門間的協作。

3 他們對福利有特殊的要求。這主要是因為中層管理人員的文化水平較高，在工作中有較強的自主性和獨立性，十分重視自身的發展及自己的管理思想能否實現，因此除高薪外，他們對工作環境、成就感和個人發展的需求與其他管理層次上的員工相比相對較強;從工作的特點方面看，他們在企業中具有領導和被領導的雙重職責，企業對他們的管理技能方面有特殊要求，因此要專門為他們設計多種培訓計劃，幫助他們提高管理技能。